Pengelolaan Produk dan Pengembangan Produk Baru

Arti Produk Bagi Konsumen >Segala sesuatu yang ditawarkan  kepada suatu pasar untuk memenuhi keinginan atau kebutuhan

Konsep tentang  barang dan jasa dalam pemasaran

~ Konsep Produksi

~Konsep produk

~ Konsep penjualan

~ Konsep pemasaran

~ Konsep pemasaran global

~ Konsep pemasaran Sosial

Pendekatan-pendekatan untuk menggolongkan produk

Penggolongan produk di atas mengacu pada tingkat pergerakan tiap produk yang dievaluasi pada kurun waktu tertentu, misalnya setiap 6 bulan sekali. Dengan evaluasi berkala itu maka kita akan tahu produk-produk apa saja yang frekuensi permintaannya tinggi dalam kurun waktu 6 bulan.

Misalnya rata-rata hasil produksi produk X dalam 6 bulan terakhir adalah 2.000 pcs, produk Y 500 pcs dan produk Z 50 pcs. Dari angka tersebut dapat ditarik kesimpulan bahwa produk X (fast), produk Y (medium) dan produk Z(slow).
Setelah penggolongan tersebut, maka langkah selanjutnya adalah mengurutkan ketersediaan stok ketiga produk tersebut di gudang in proses atau gudang finish good. Produk yang menjadi prioritas produksi adalah yang kuantitas stok dibawah buffer stok yang telah ditetapkan.
Namun demikian jika buffer stok produk x, y dan z sama-sama berada di bawah jumlah buffer yang ditetapkan, kita sebaiknya mendahulukan produk x karena produk tersebut termasuk fast moving.

 Pengertian produk baru

produk baru merupakan barang dan jasa yang pada dasarnya berbeda dari yang telah dipasarkan sebelumnya oleh perusahaan. Pengembangan produk baru (new product development) adalah proses pencarian gagasan untuk barang dan jasa baru dan mengkonversikannya ke dalam tambahan lini produk  yang berhasil secara komersial.

Produk baru mencakup dari produk baru di dunia (new-to-the-world products) yang menciptakan pasar yang baru, pengembangan minor pada produk, maupun revisi pada produk yang ada (Kotler, 2009). Booz, Allen & Hamilton dalam Kotler (2000) mengidentifikasi bahwa terdapat enam kategori produk baru, yaitu:
(1) produk baru dengan penciptaan pasar yang baru (new to the world products),
(2) produk baru dengan pertama kali memasuki pasar yang sudah ada untuk produk semacam (new product lines),
(3) produk baru hasil modifikasi produk lama (additions to existing product lines),
(4) produk baru untuk menggantikan produk yang ada untuk meningkatkan kinerja dan nilai (improvements and revisions to existing products),
(5) produk yang ada yang ditargetkan untuk pasar baru atau segmen baru (repositionings),
(6) produk baru dengan harga lebih rendah (cost reductions).

Sumber :

http://fabyola-andarina.blogspot.com/2011/11/pengelolaan-produk-dan-pengembangan.html

Strategi Promosi dan Periklanan

Komunikasi pasar adalah salah satu kegiatan pemesaran yang berusaha menyebarkan informasi ,mempengaruhi,dan mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan maupun produk agar bersedia menerima ,membeli dan  setia kepada produk yang ditawarkan kepada produsen.

Pentingnya komunikasi selektif

Komunikasi adalah proses penyampaian pesan  yang merupakan gagasan atau informasi  pengirim melalui suatu media kepada pihak penerima agar mampu memahami maksud pengirim. Tiga unsur pokok dalam struktur proses komunikasi adalah : pelaku komunikasi,material komunikasi, dan proses komunikasi itu sendiri.

Agar komunikasi pemasaran efektif ,perlu dipertimbangkan :

1.       Penetapan tujuan  dan respons komunikasi

2.     Penentuan sasaran komunikasi

3.      Rancangan pesan dan  media komunikasi

4.     Pengembangan promotional mix

5.     Penyusunan anggaran

6.     Evaluasi dan pengendalian komunikasi

Periklanan atau Promosi (Advertising) adalah suatu bentuk komunikasi yang ditujukan untuk mengajak orang yang melihat, membaca atau mendengarnya untuk melakukan sesuatu. Promosi biasanya mencakup nama prodak atau layanan dan bagaimana prodak dan layanan itu bisa bermanfaat bagi pembeli, untuk mengajak calon pembeli potensial untuk membeli atau mengkonsumsi prodak tertentu.

PERSONAL SELLING (PENJUALAN TATAP MUKA)
Personal selling merupakan penyajian lisan oleh perusahaan kepada satu atau beberapa calon pembeli dengan tujuan agar barang atau jasa yang ditawarkan dapat terjual. Jadi dalam personal selling terdapat kontrak pribadi secara langsung antara penjual dan pembeli sehingga dapat menciptakan komunikasi dua jalur antara pembeli dan penjual, disamping itu memberitahukan atau membujuk seseorang atau konsumen untuk membeli produk tersebut.
Menurut Basu Swastha (1984)
“Personal selling adalah interaksi antar individu saling bertemu muka yang ditujukan untuk menciptakan, memperbaiki, menguasai, atau mempertahankan hubungan pertukaran yang saling menguntungkan dengan pihak lain”.

Menurut H. Djaslim Saladin SE.(1994)

“Personal selling adalah penjualan pribadi (tatap muka) merupakan informasi komunikasi secara pribadi guna membujuk konsumen untuk membeli barang, jasa atau ide adalah sebagai alat promosi yang banyak dipergunakan untuk mencapai tujuan”.

Dari beberapa pengertian tersebut bahwa personal selling adalah informasi pribadi yang banyak dilakukan untuk mencapai tujuan perusahaan dengan jalan membujuk konsumen melalui usaha-usaha yang meyakinkan seperti:

a.      Menunjukkan kelebihan-kelebihan produk.

b.     Menndemonstrasikan cara-cara penggunaan produk.

c.      Mengorganisasikan dan melaksanakan bentuk-bentuk promosi yang cocok.

d.     Menyusun strategi yang jitu untuk menghadapi persaingan.

Keuntungan dan Kelemahan Personal Selling

Keuntungan dalam peranannya adalah:

1.     Langsung berhadapan dengan pembeli.

2.     Dapat mencari dan memilih pembeli yang potensial.

3.     Dapat memilih gaya dan daya tarik yang disesuaikan dengan kebutuhan pembeli.

4.     Dapat memberikan contoh dan mendemonstrasikan produk secara langsung.

5.     Dapat memberikan penjelasan kepada calon pembeli

kelemahan-kelemahan yaitu:

1.     Biaya yang relatif tinggi bila dibandingkan dengan alat promosi lainnya.

2.     Terbatasnya jumlah calon pembeli yang dapat dihubungi pada suatu tempat dalam waktu yang bersamaan.

promosi penjualan yang dilakukan oleh penjual dapat dikelompokkan berdasar tujuan yang ingin dicapai. Pengelompokan tersebut adalah sebagai berikut :
1. Customer promotion, yaitu promosi yang bertujuan untuk mendorong atau merangsang pelanggan untuk membeli.
2. Trade promotion, yaitu promosi penjualan yang bertujuan untuk merangsang atau mendorong pedagang grosir, pengecer, eksportir dan importir untuk memperdagangkan barang / jasa dari sponsor.
3. Sales-force promotion, yaitu promosi penjualan yang bertujuan untuk memotivasi armada penjualan.
4. Business promotion, yaitu promosi penjualan yang bertujuan untuk memperoleh pelanggan baru, mempertahankan kontrak hubungan dengan pelanggan, memperkenalkan produk baru, menjual lebih banyak kepada pelanggan lama dan mendidik pelanggan.
Namun yang jelas apapun jenis kebutuhan yang akan diprogramkan untuk dipengaruhi, tetap pada perencanaan bagaimana agar perusahaan tetap eksis dan berkembang. Apalagi jika perusahaan tersebut mempunyai lini produk lebih dari satu macam.

Pemasaran langsung
 adalah bentuk promosi dengan cara memasarkan barang/jasa secara langsung agar mendapat tanggapan secara langsung juga dari para konsumen. Pemasaran langsung tidak harus bertatap muka secara langsung tetapi pemasaranya ditujukan secara langsung kepada seseorang. Pemasaran langsung ini bisa melalui penggunaan surat, telepon, faksimil, e-mail, dan alat penghubung nonpersonal lain untuk berkomunikasi secara langsung dengan atau mendapatkan tanggapan langsung dari pelanggan dan calon pelanggan tertentu

 Sumber: 

http://id.shvoong.com/business-management/advertising-press-release/2028132-pengertian-dan-fungsi-periklanan/#ixzz1i5SQ1n00

http://elearning.gunadarma.ac.id/docmodul/pemasaran/Bab_9.pdf

http://wartawarga.gunadarma.ac.id/2011/12/personal-selling-penjualan-tatap-muka/

http://beritawonganteng.blogspot.com/2010/05/pemasaran-langsung-direct-marketing.html

Tulisan 5

Penderitaan

Lelah aku mendengar ini semua

Lelah aku melihat tingkah laku mereka

Lelah aku berbicara untuk sagala hal

Apa mungkin aku lelah menjalani hidup ini?

Ketika mendengar lagi suara ribut kecil

Bahkan mendengar suara yang menyakitkan kuping

Apa mereka harus beradu mulut disetiap  harinya?

Apa perlu mereka mempertontonkan keamarahan mereka didepan anak-anaknya?

Supaya anak-anaknya mendengar masalah mereka

Cukup,cukup,cukup

Cukup masalah ini

Aku tidak mau ada beban yang berkepanjangan dalam hidup keluarga ku

Tuhan..

Aku sayang mereka

Jangan kau buat kan mereka seperti ini

Tulisan 7

Kegelisahan

Kegelisahan memang sering dialami oleh manusia, perasaan tidak tenang,tidak nyaman tidak tentram bahkan bisa membuat sesuatu hal yang mengganjel di hati karena gelisah dan kegelisahan ini bisa membuat tidak bisa berkonsentrasi. Mungkin saya akan berbagi cara-cara untuk mengatasi kegelisahan dengan cara yaitu:

1.1. Tetap percaya diri

2.  Berserah diri kepada tuhan, jangan sampai kegelisahan tersebut merusak iman kita untuk melalukan hal-hal yang tidak diingkinkan dikarenakan tidak dapat mengatasi kegelisahan yang berlebihan terseut

3.  Curhat? Yapp,mungkin dengan kita mengeluarkan apa isi didalam hati kita kepada orang tua,saudara terdekat ataupun teman mungkin itu bisa membuat kita lebih merasa lega, karena telah menceritakannya.

Yaa mungkin dengan 3 cara tersebut,sedikitnya bisa menghilangkan rasa gelisah yang terus mengganggu,semoga bermanfaat.